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杉杉服装品牌战略升级方案研究解析

2013.09.11 中国行业研究网

  新风度,大未来。2013年9月8日,带着外界的重重期待,杉杉FIRS品牌战略升级发布暨2014春夏新品鉴赏会揭开面纱。杉杉集团董事长郑永刚、杉杉服装事业新掌门人骆叶飞与数百名经销商,共同见证杉杉品牌焕彩升级时刻。

  定义中国风度先生 再掀时尚风潮

  杉杉一直是中国服装的旗帜。15年前,杉杉就以《不是我,是风》时装发布会轰动全国,开启国服时代。15年后,杉杉品牌升级,再以《不是我,是风度》的新品发布会掀起新风潮。

  新的杉杉品牌将目光瞄向了商旅精英。新杉杉强调服装的自然气息,从商旅人文与自然生态中遴选最优材质,使杉杉服饰浑然天成,神韵自然洋溢。与此同时,新杉杉看重男人的气质修炼,以智慧驾驭生活,无论是商旅时光,还是庄园假期,演绎优雅自然的专属风度。

  在新杉杉的世界里,关注商务旅行的人文与生态,亦传递一种自然平衡的人生智慧。新杉杉不仅为中国男人剪裁高品位衣着,更注重男人精神的共鸣与灵魂的滋养,塑造中国风度先生,打造畅享自然气息的商旅传奇。

  对于新杉杉而言,风度绅士是中国最具时尚魅力的男人。“他们是智者,以智慧参悟生命;用心灵感受自然和谐之美。他们是斗士,锐意进取,从容应对挑战,为梦想奋斗不止。他们是温柔真丈夫,知拼搏,更珍惜生活的至情真意。他们是社会正能量,用自己的行为准则让风度得以长久流传。”杉杉服装总经理骆叶飞表示新杉杉为中国风度绅士提供了新的修炼指南。

  英国食品加工及服饰零售集团Associated British Foods PLC (ABF.L)旗下低价服饰品牌Primark 决定结束试水电子商务,在未来数周内从英国时尚电商ASOS PLC (ASC.L)下架,这距离品牌登陆英国时尚电商ASOS PLC (ASC.L)才三个月。

  Primark 的在线销售试验从消费者反应的角度来看英国是成功的。在进驻ASOS 平台一周后,ASOS 表示Primark销售火爆,部分系列更宣告售罄,企业首席实行官Nick Robertson向路透社说:“显然金沙国际注册娱乐网址的顾客群体对Primark产品的需求十分强劲。”Primark当时决定将产品供应翻倍。

  但是据《泰晤士报》报道,退货和送货问题以及ASOS PLC (ASC.L)收取高额的费用使定价本已低廉的Primark无利可图,而且来自ASOS PLC (ASC.L)平台其他品牌的竞争十分激烈,尽管Associated British Foods PLC (ABF.L)财务总监John Bason在接受Drapers访问时表示这次“非常有限的试验”没有失败,销售数字“当然达到了预期”,但集团已经决定不再和ASOS PLC (ASC.L)续约。

  John Bason同时指出Primark既不会和其它电商合作,也没有计划推出自家交易网站。不过,Primark将对其数字平台进行升级以提供更体贴消费者需要的服务。他承认缺少在线销售将限制Primark的顾客范围,但目前的销售密度和顾客人流已经足够驱动品牌销售增长,“金沙国际注册娱乐网址同意在线销售正蓬勃发展,但对于Primark来说,高街实体才是金沙国际注册娱乐网址接触顾客的方式,”John Bason说道。

  诚然,在英国传统零售普遍不景气的情况下,一直坚持不碰触电子商务的异军Primark 依靠其价格优势依然保持增长。Primark 的销售增长更成为母企业Associated British Foods PLC (ABF.L)增长的动力。Primark 三季度销售同比上升20%,带动Associated British Foods PLC (ABF.L)实现8%的销售增长。相比之下,其他英国高街时尚品牌如Marks & Spencer Group PLC (MKS.L)玛莎百货、Debenhams PLC (DEB.L)和Next都只录得持平甚至倒退的季度业绩。

  在9月9日公布的最新交易文件中,Associated British Foods PLC (ABF.L)预测Primark在截至2013年9月14日的全年销售增幅将达到22%,主要受益于零售网点的增加、同店销售的增长(预计全年增幅为 5%)和较大型门店销售密度的提升。

  分析师对Primark的强劲表现表示赞赏:“当所有零售商都迷恋线上销售和多渠道扩张的时候,尽管Primark没有开展线上业务,但表现仍然出众。” 但也有分析师警惕Primark 增长速度放缓。

  英国食品加工及服饰零售集团Associated British Foods PLC (ABF.L)旗下低价服饰品牌Primark 决定结束试水电子商务,在未来数周内从英国时尚电商ASOS PLC (ASC.L)下架,这距离品牌登陆英国时尚电商ASOS PLC (ASC.L)才三个月。

  Primark 的在线销售试验从消费者反应的角度来看英国是成功的。在进驻ASOS 平台一周后,ASOS 表示Primark销售火爆,部分系列更宣告售罄,企业首席实行官Nick Robertson向路透社说:“显然金沙国际注册娱乐网址的顾客群体对Primark产品的需求十分强劲。”Primark当时决定将产品供应翻倍。

  但是据《泰晤士报》报道,退货和送货问题以及ASOS PLC (ASC.L)收取高额的费用使定价本已低廉的Primark无利可图,而且来自ASOS PLC (ASC.L)平台其他品牌的竞争十分激烈,尽管Associated British Foods PLC (ABF.L)财务总监John Bason在接受Drapers访问时表示这次“非常有限的试验”没有失败,销售数字“当然达到了预期”,但集团已经决定不再和ASOS PLC (ASC.L)续约。

  John Bason同时指出Primark既不会和其它电商合作,也没有计划推出自家交易网站。不过,Primark将对其数字平台进行升级以提供更体贴消费者需要的服务。他承认缺少在线销售将限制Primark的顾客范围,但目前的销售密度和顾客人流已经足够驱动品牌销售增长,“金沙国际注册娱乐网址同意在线销售正蓬勃发展,但对于Primark来说,高街实体才是金沙国际注册娱乐网址接触顾客的方式,”John Bason说道。

  诚然,在英国传统零售普遍不景气的情况下,一直坚持不碰触电子商务的异军Primark 依靠其价格优势依然保持增长。Primark 的销售增长更成为母企业Associated British Foods PLC (ABF.L)增长的动力。Primark 三季度销售同比上升20%,带动Associated British Foods PLC (ABF.L)实现8%的销售增长。相比之下,其他英国高街时尚品牌如Marks & Spencer Group PLC (MKS.L)玛莎百货、Debenhams PLC (DEB.L)和Next都只录得持平甚至倒退的季度业绩。

  在9月9日公布的最新交易文件中,Associated British Foods PLC (ABF.L)预测Primark在截至2013年9月14日的全年销售增幅将达到22%,主要受益于零售网点的增加、同店销售的增长(预计全年增幅为 5%)和较大型门店销售密度的提升。

  分析师对Primark的强劲表现表示赞赏:“当所有零售商都迷恋线上销售和多渠道扩张的时候,尽管Primark没有开展线上业务,但表现仍然出众。” 但也有分析师警惕Primark 增长速度放缓。

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