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杉杉集团郑永刚的逗号

2009.04.27 《商界》

  文/张 华

  手握品牌和技术的“服装狂人”郑永刚,正和日本商人喝着“交杯酒”。而“酒”是否可口,是另一个“远见”的结局。

  “这是一个逗号,而非句号,逗得值得,逗得恰到好处。”

  2月16日,刚刚过完50岁生日的杉杉集团董事长郑永刚,像一位诗人一般,激情澎湃地在演讲台上如此形容着杉杉与伊藤忠的“联婚”。而站在一旁的日本商人、伊藤忠董事长冈藤正广,有些语塞,不知该如何应答,只有顺势抬了一句:“中国人是世界上最会做生意的人。”

  事实上,无论是郑永刚,还是日本人,都很会做生意。根据协议,日本伊藤忠商社出资100亿日币,约合7.5亿元人民币,入股杉杉集团28%的股权。郑永刚得到的,是站在一个世界500强企业的肩头,瞭望世界的机会。按照杉杉集团的规划,2010年,“杉杉系”将会拥有8家上市企业(目前只有杉杉股份和中科英华2家);2018年,杉杉的“蛋糕”将从目前的1000亿元做大到2000亿元的规模。

  而日本人得到了什么?事实上,这个问题还没有一个清晰的未来。在冈藤正广眼里,身为中国500强企业的杉杉集团,其总营收不及伊藤忠单独的一个纺织纤维业务的20%。也许,日本人现在得到的,仅仅是一个从“赚美金”到“赚人民币”的平台。在入股杉杉之前,伊藤忠的足迹已经遍及吉野家、 Converse、伊藤洋华堂、黄帽子连锁店……

  因此,专业人士评价,到2018年,郑永刚60岁时,大胃口的伊藤忠未必就能成为中国服装界的“达能”,不过,届时的杉杉倒是有可能成为服装界的“汇源”。

  十年太久,只争朝夕。无论如何,在郑永刚眼里,这是他的又一次征途,又或是他在下半生里打下的最重要的一个“逗号”。他说:“我这一辈子,做了两件大事,一件是把当年接手的资不抵债的国有企业搞出了名堂;第二件就是今天与伊藤忠的合作。”

  也许,从现在看来,郑永刚至少不用担心“句号”太早到来。2008年,杉杉的业绩差强人意,不过,在经济危机的笼罩下,整个服装业的出口增速已经降到了1%,悲观的情绪仍在蔓延,杉杉却还在大把大把地接着订单,工期被排到了下半年,客户里有俄罗斯人,有英国人,有荷兰人……正是由于景象过于“奇特”,无数记者蜂拥宁波,想看个究竟,只见郑永刚面无表情地说明道:“杉杉原来在国际上有140多家代工者,但是金沙国际注册娱乐网址要求品质、质量的提高,所以金沙国际注册娱乐网址就做了结构调整,现在大概有30多家,金沙国际注册娱乐网址淘汰了100多家……”

  这句话对于绝大多数中国服装企业而言,简直就是晴天霹雳。一些人,正在艰难地做着代工,生怕哪天被外商淘汰;而一些人,已经“死”了,空荡荡的厂房、失业的工人、跑路的老板,加在一起,被好事者们称之为“倒闭潮”。

  因此,很多人都说,郑永刚确实有远见。10年前,他毅然抛弃了花费七八亿元打造的直销渠道,改为特许加盟销售体系;8年前,他将杉杉的销售与生产全部外包,从服装生产加工领域抽身而退,全心全意负责品牌的核心运作、推广和设计;5年前,他又提出了结构调整,多品牌国际化:代工,要以世界最强的工艺为标准;品牌,要以全世界人都能“享受”为目标。

  而如今,郑永刚除了可以和日本商人品味“庆功酒”,还可以一天换几十件杉杉生产的名牌服饰。据企业内部人士透露,目前杉杉每贴牌生产一件西服,就可以净赚180元人民币,而不是行业普遍的18元、8元……

  而不足的地方,在于目前杉杉最贵的西服售价是3000~4000元,而代工最贵的西服售价是15000元,中间间隔1万多元的差距。郑永刚在接受记者采访时表示,金沙国际注册娱乐网址能在10年内抹平技术和运营方面的差距,也许在价格上仍有差距,但金沙国际注册娱乐网址的工艺已经是世界一流的了。

  的确,在2月16日的这个“逗号”之后,郑永刚还有很长的路要走。

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