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杉杉总裁郑永刚:十年品牌大布局

2009.01.22 中国女装网

  对于金钱,郑永刚并不在乎,在很多年前就拥有了财富的郑永刚,直到今天仍然对事业充满激情。他形容自己是“经济动物”,做事业早已经不是金钱的需要,更多的是一种社会责任,是一种成功的快感,他会刺激一个企业家完成一个又一个的目标,没有终点。

  [对话]

  在记者对郑永刚2个多小时的采访中,不由得产生了一些对专业方面、行业方面很疑惑的问题。

  记者:郑先生,金沙国际注册娱乐网址非常想了解的是,为什么杉杉要以这样的企业发展方式来进行战略布局呢?在十年间,发展出了十二个品牌,要知道拿国际惯例来讲,这是一个什么样的速度啊!听说欧洲的很多品牌都要有上百年的发展历史,而美国的品牌,譬如说“拉尔夫00劳伦”与“POL0”品牌的发展,拓展一个新品牌也要花十年的时间,杉杉在十年里拓展出集团旗下的十二个品牌,是不是太快速了一些呢?

  郑永刚:从市场的成熟度来看,杉杉在十年里拓展十二个品牌是一种客观存在的需求,也就是说,如果欧洲与美洲服装品牌发展方式作为依据的话,那是因为他们的市场已经很饱和,很成熟了,因此需要如此这样的品牌发展周期,而中国呢,有一个这样庞大,并且高速成长的市场。那么从一个投资商的角度来看,是需要抢占先机的,如果金沙国际注册娱乐网址现在不快速把金沙国际注册娱乐网址架构搭建起来,那么过了某个时机会难上加难。

  有的企业家可能更加擅长作一些小而精的事情,而面对短缺经济的市场,我有什么理由等待呢。同时,金沙国际注册娱乐网址也是以“杉杉”的品牌形象、品牌信誉、品牌服务作为一个很有效、很有价值的平台。

  不久的将来,金沙国际注册娱乐网址也将面临重新的洗牌,能够保留下来的品牌必须要很注重品牌的建设。金沙国际注册娱乐网址也通过多品牌理念和学问来拓展市场的占有率,那也是金沙国际注册娱乐网址杉杉现阶段企业发展的关键。

  从借钱做中国的第一个服装广告,而成功创造了中国服装界的神话故事,郑永刚的自信与果敢已经成为业界的一面旗帜。

  当中国大部分的企业家们还在热衷于搞服装生产基地、建设服装工业园区时,他说,“那种不但做衣服,甚至连棉花都想自己种的模式不行了,你没有看见杉杉的工厂都外包了吗?”;当很多的品牌经营者继续打造一批更有现代感与时尚感的旗舰式专卖店时,他说,“你没有看见杉杉在搞特许经营吗?”这就是郑永刚的思维方式,他似乎永远是未雨绸缪,并保持着一种从高处着眼的状态。对于一个出生在浙江宁波的企业家来讲,他的生意经早已不仅仅是一个中国服装企业家的成功案例了,而是可以引导中国服装企业一代人前进的旗帜。“服装业表面还是一派繁荣,实际上潜伏着很大的危机。”郑永刚看到了这样的事实,他显得很忧虑。近乎白热化的“低水平竞争,以及正在稳步逼近的国际品牌,是国内服装品牌的最大威胁。加入世贸组织后,国际品牌可以在当地加工生产,降低成本,国内企业是没法和它们竞争的。”

  也许更多的服装企业家们还沉迷在产品利润到品牌效应的初步尝试中,而郑永刚却成为一个先行者。1989年涉足商海经营服装的他从借债3万元开始,历经13年,把杉杉做成了一个产值38个亿的大集团。更多的人想了解这个商业背后奇迹的秘密。记者近日对郑永刚做了专访,从他的人格魅力中揭示出一些服装品牌工程的战略方向。

  双赢的心态与境界

  有的人的生存方式像打麻将,宁可自己和不了,也不让别人和;有的人则如同打桥牌,联和一方对抗于另一方;而有的人的生存方式像是下围棋,注重全盘利益却不计小处得失。郑永刚就是后者,他看重的不仅是一步,两步。并且,这样比别人先行一步的战略,在其他的企业家那里,兴许早就在这种不合适宜的时候夭折了,而他却在这一盘大棋局里,更加明确了自己创造与开拓的方向。

  于是,双赢成了他的生命词典中一个很重要的词汇。

  小到消费者与店家的互利关系上,杉杉最看重的是服务中所达到的双赢;再到特许经营中代理加盟商与品牌商的关系,他们之间的经营互利中达到的双赢;再大到郑永刚这个投资方与品牌运作商之间的关系,只要有对方的利益,便是自己最大的利益随喜。用郑永刚的话说,如果过去的二十年,杉杉创造了很多百万、千万富翁,那今天的一系列新概念的提出,是为了在今后出现更多杉杉培养的企业家团队和拥有财富的人。

  对于杉杉曾经轰动业界的“特许经营,创造千万富翁的计划”,至今已经成功的诞生了一批受益者。郑永刚有着自己的总结:首先,我培养的是一支企业家团队。当一个品牌、一个企业抗风险的能力低的时候,一个团队,一个品牌集群必将分散压力,有着无穷的创造力和生命力。与其说我对自己有信心,应该说,我对杉杉的团队有信心。其次,通过杉杉灵活的市场管理机制,让每个品牌经营者都拥有股份和股权,充分满足每个人的心理需求和平衡,最后由他们将品牌做大,将市场做大,将杉杉集团做大,共同建立新的杉杉集团服装品牌王国。

  到了最高境界比的是天分郑永刚1958年出生于浙江宁波,18岁参军。郑永刚年轻时最大的理想是做个将军。从部队复员后,郑永刚先后在外贸企业和棉纺织厂工作过,那些舞台对于有大志向的郑永刚来说,都小了一些,他向往做大事情。1989年5月,被称作“扭亏厂长”的郑永刚,接管了亏损的甬港服装厂,他能行吗?

  郑永刚说自己是个服装的外行人,但是个做品牌的人,做品牌是需要讲故事、做概念,他是个行家。从部队复员回来以后,郑永刚被分到一个外贸企业。当时,1979年、1980年做外贸工作是相当好的。用郑永刚的话来讲,那是一个铁钣碗,当时能分配到外贸企业去是非常不容易的。

  郑永刚在那个位置上呆了不到两年就辞掉了工作。他是个不安于现状,也是不甘寂莫的人。人家一心向往的岗位,郑永刚却觉得这种国营企业铁饭碗很禁锢,有很多束缚个性的东西,不太愿意在那里呆。然后他就去了乡镇企业,当时叫宁波外贸手套厂,到那儿兜了一圈。

  在那里,郑永刚赢得了一个称号,叫做扭亏厂长。

  因为郑永刚是共产党员,所以每次重大的会议,党员干部都参加。“其中有一次,金沙国际注册娱乐网址局长来对金沙国际注册娱乐网址棉纺厂亏损的原因进行一次调研,我当时正好参加。我说要是我来当这个厂长的话要走三步棋,其它的内容我也忘了,都17年过去了。”郑永刚想起那时的情形告诉记者,脸上荡漾着一种深刻又被时空稀释后的记忆的气息,“大概回去以后,局党委就去讨论这个事儿了。大约过了三天,他们就到金沙国际注册娱乐网址家来———金沙国际注册娱乐网址局长,还有处长。我当时觉得没多大意思,只是我太太说了一句,“你行吗?”我说:“行,我肯定行。”党委书记和厂长在干的那一段我看得很清楚,很多问题,我可以处理的很自然,而且要我来处理的话,这事肯定能成。好几档子事我都记忆犹新。

  太太一句话我就决定去做做看。她也是激励我,无意的,她说局长来找你,你行吗?我说,行。从那儿开始我当了三个月的代理厂长,后来就党委书记兼厂长,就开始真干了。但是我想这个舞台,对我来讲确实小了一点。

  从那时起,正是1985年计划经济向市场经济转型的阶段。没有计划的优势,没有价格的优势,甬港服装厂的亏损已有1200万了,眼看马上就资不抵债,这个扭亏厂长又接手了这个亏损厂。

  虚岁3l岁的郑永刚踏进甬港服装厂,他如今还记得。院子里那几棵青翠的杉树,给了他无限的希翼。那象征生命力的绿色,正是他的理想和激情的写照。杉杉,这个名字便由此诞生了,郑永刚说:“杉杉要做大中国服装的第一品牌。”

  与许多大企业的老板总有处理不完的公务,必须工作到很晚不同。郑永刚永远是8小时工作制,坚持着中午20分种的午睡,晚上在家吃饭,陪太太散步,带孩子吃肯德基,或是轻松的打打保龄球和高尔夫球。对于金钱,郑永刚并不在乎,在很多年前就拥有了财富的郑永刚,直到今天仍然对事业充满激情。他形容自己是“经济动物”,做事业早已经不是金钱的需要,更多的是一种社会责任,是一种成功的快感,他会刺激一个企业家完成一个又一个的目标,没有终点。

  郑永刚说,杉杉的未来不是超越竞争对手,而是要超越金沙国际注册娱乐网址自己。

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